Proč reklamy někdy nefungují a kdy je správný čas měnit marketingovou strategii

6–7 minuty čtení | Napsala Adéla Matulová

Spousta podnikatelů má pocit, že když spustí reklamu, výsledky se objeví hned. Stačí pár kliknutí a objednávky budou padat. Jenže realita online marketingu funguje jinak. Algoritmy potřebují čas, strategie vyžaduje trpělivost a některé změny mohou reklamám spíše uškodit než pomoci. Jak poznat, kdy vyčkat a kdy je naopak správná chvíle něco udělat jinak?

Proč reklamy někdy nefungují

Každý, kdo se kdy pustil do PPC reklamy nebo propagace na sociálních sítích, zažil moment, kdy se výsledky jednoduše neukázaly. Ať už jde o Google, Sklik, Facebook nebo třeba Instagram, všechny tyto systémy fungují na základě algoritmů, které se učí. Aby byla reklama efektivní, musí se nejdříve nasbírat data a pochopit, komu ji vlastně ukazovat.

Nefungující reklama nemusí být chyba podnikatele. Často je to právě nedostatek času, který algoritmus dostal na učení. Když se strategie mění příliš brzy, celý proces se znovu restartuje a systém začíná od nuly. To vede k horším výsledkům i vyšším nákladům.

Jak dlouho trvá, než se reklama naučí správně fungovat

U většiny reklamních systémů platí jednoduché pravidlo. Aby se algoritmus naučil správně vyhodnocovat, potřebuje několik dní až týdnů stabilního nastavení. Reklamy, které měníme každý druhý den, nemají šanci se optimalizovat a poskytnout kvalitní výsledky.

Algoritmy potřebují nasbírat určité množství dat. Patří mezi ně chování uživatelů, kliky, konverze nebo informace o publiku. Teprve potom dokážou systémům říct, kdo je ideální zákazník. Čím stabilnější je nastavení, tím rychleji se výsledky dostaví.

Nejčastější chyby, které vedou k tomu, že reklamy nefungují

V praxi se často opakují tři situace, které mohou reklamy výrazně zpomalit nebo úplně zastavit.

Příliš časté změny ve strategii

Když změníte rozpočet, publikum nebo text reklamy příliš brzy, algoritmus začne celý proces učení znovu. Reklama tak běží, ale ve skutečnosti se pořád jen učí a nedokáže doručit výsledky.

Nedostatečný čas na vyhodnocení

Některé kampaně potřebují několik dní, jiné dva týdny. Krátký čas na testování vede k falešnému dojmu, že reklama nefunguje, i když je ve fázi učení.

Nereálná očekávání

Nový podnik, nový produkt nebo úplně nová kampaň potřebují data. Očekávat stovky objednávek po dvou dnech kampaně je častý omyl, který vede ke zbytečnému přenastavování.

Kdy je správný čas změnit marketingovou strategii

I když je trpělivost v marketingu důležitá, existují situace, kdy je změna strategie rozumným krokem.

Když máte dostatek dat

Pokud reklama běží dostatečně dlouho a máte k dispozici statistiky, které ukazují, že výkonnost je dlouhodobě nízká, je čas zasáhnout. Data jsou základním vodítkem pro jakoukoli změnu.

Když publikum nereaguje

Pokud statistiky ukazují nízké prokliky, špatnou míru konverzí nebo příliš drahé výsledky, je pravděpodobně osloveno nesprávné publikum.

Když cílová stránka nefunguje

Reklama není vše. Pokud lidé klikají, ale nenakupují, může být problém na webu. Nejasná nabídka, pomalé načítání nebo nepřehledný e-shop mohou výkon kampaní výrazně brzdit.

Proč je stabilita v reklamách důležitější než neustálé přepínání

Ve světě marketingu existuje jedno jednoduché pravidlo. Stabilita přináší výsledky. Když nastavíte reklamu správně a dáte jí dost prostoru, většinou začne fungovat lépe než strategie, která se neustále mění.

Kvalitní kampaně potřebují čas, aby si našly své publikum. Algoritmus se musí naučit, jak lidé reagují, kdo nakupuje a co přináší nejlepší výsledky. Čím méně do procesu zasahujete, tím rychleji se optimalizuje.

Jak poznat, že je reklama na dobré cestě

I reklama, která zatím negeneruje velké množství objednávek, může být na dobré cestě. Sledujte:

• růst počtu kvalitních kliků,
• snižující se cenu za konverzi,
• stabilní nebo zvyšující se míru prokliku,
• zlepšující se návratnost investic.

Postupné malé kroky jsou často lepším znamením než rychlý, ale krátkodobý úspěch.

Co dělat, když nemáte čas čekat

Řada podnikatelů má své podnikání na starosti od rána do večera a hledat čas na reklamy bývá náročné. Učení algoritmů, optimalizace i správné vyhodnocení výsledků vyžaduje pravidelnou práci.

Pokud chcete, aby reklamy fungovaly a přinesly výsledky, ale nechcete to řešit sami, může vám pomoci zkušený tým. Ve freelance týmu Medly pracujeme se strategiemi každý den. Nasloucháme tomu, co potřebuje váš byznys, a nastavíme reklamy tak, aby přinášely dlouhodobé výsledky.

Rádi vám s marketingem pomůžeme. Ozvěte se nám a podíváme se společně na to, jak vašim reklamám dodat stabilitu i výkon.